焦點(diǎn)：除濕機(jī)企業(yè)精品戰(zhàn)略助樹高溢價(jià)品牌

　　在充滿了不斷變化的可能性與激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)上，品牌已經(jīng)成為中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。越來越多的中國(guó)企業(yè)家意識(shí)到，只有品牌才是獨(dú)一無二、不可復(fù)制的資產(chǎn)，才是能夠最持久驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。那么該如何以精品戰(zhàn)略樹立具有強(qiáng)大溢價(jià)能力的高溢價(jià)除濕機(jī)品牌呢？

　　絕大多數(shù)中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)在實(shí)際的品牌建設(shè)過程中，營(yíng)銷傳播偏離品牌戰(zhàn)略定位，或品牌傳遞給消費(fèi)者的信息不能傳遞品牌戰(zhàn)略定位或者與品牌戰(zhàn)略定位相沖突的事情是經(jīng)常發(fā)生的。中國(guó)的除濕機(jī)品牌似乎很有創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點(diǎn)，實(shí)則撿了芝麻丟了西瓜。

　　不同的概念之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系，沒有反映共同的品牌戰(zhàn)略定位，所以每一個(gè)不同概念與熱點(diǎn)的宣傳并沒有持續(xù)一致地傳達(dá)出品牌的精髓和追求，無法起到對(duì)品牌的戰(zhàn)略定位添磚加瓦的作用。這樣的概念營(yíng)銷與賣點(diǎn)，看上去熱鬧一時(shí)，也能在瞬間創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績(jī)乃至銷售奇跡；但幾年下來，卻發(fā)現(xiàn)品牌的整體價(jià)值并未上升。

　　我們把觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價(jià)值。品牌有一個(gè)令消費(fèi)者怦然心動(dòng)的核心價(jià)值是消費(fèi)者愿意付出溢價(jià)進(jìn)行購買的主要驅(qū)動(dòng)力和理由。核心價(jià)值是品牌的A追求，是一個(gè)品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開，是對(duì)品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。

　　單純的讓利與促銷能刺激銷量上升但往往沒有提升品牌力，甚至有損品牌價(jià)值，要堅(jiān)決少用，戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷必須圍繞品牌戰(zhàn)略定位而展開。要讓品牌有高檔感和高價(jià)值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價(jià)值，應(yīng)該賦予品牌的核心價(jià)值獨(dú)特的情感與自我表現(xiàn)型利益。

　　除濕機(jī)行業(yè)隨著技術(shù)的成熟、規(guī)模的擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，降價(jià)是難免的。近幾年安詩曼除濕機(jī)的價(jià)格都有所下降，但始終保持比競(jìng)爭(zhēng)品牌貴一些，這就無損其品牌檔次。如果外包裝、品種名、副品牌不足以區(qū)分出高中低檔，就應(yīng)該發(fā)展多品牌或者絕不能把低價(jià)產(chǎn)品混入溢價(jià)品牌中，身份象征性產(chǎn)品尤其如此。

　　所有策略能奏效的前提是要有足夠的信心并不斷堅(jiān)持，絕不輕易發(fā)生游離。打造除濕機(jī)高溢價(jià)品牌沒有想象中那樣困難和遙不可及，只要你堅(jiān)持自己的品牌核心價(jià)值與戰(zhàn)略定位，并使企業(yè)的整體價(jià)值活動(dòng)都圍繞這一主題展開。堅(jiān)持、堅(jiān)持，再堅(jiān)持，一定能打造高溢價(jià)品牌。

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